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扎根广东,深耕中智收支口商业4年多

时间:2020-02-07 11:09来源:新2最新备用网址-澳门威尼斯人手机版欢迎您 点击:

    一本《马可波罗游记》,勾起了Julio Ruiz Tagle(中文名“虎六”)对中国的浓厚兴趣;一颗颗鲜红、圆润的车厘子,“促使”他离开智利扎根广东,成为一名水果经纪人。

    白天,虎六常常奔走于各大水果批发市场调研,并为中国买家和智利供应商牵线搭桥。晚上,他隔着时差处理智利国内事务。每到智利车厘子出口季,他一天只睡3至5小时。

    今年春节,中国市场的进口车厘子大部分来自智利,不但为“吃货”们贡献了美味,还使“车厘子自由”一词在社交媒体刷屏。在虎六看来,智利车厘子在中国走红,是两国经贸关系互利共赢的缩影。“很庆幸当初来广州。”

    到广州旅游时发现商机

    晨曦未露,位于广州白云区的江南果菜批发市场内灯火通明,一片繁忙。“马上要开柜了!”虎六加快了步伐。卡车货柜一打开,一群人立马凑过去看货。其中,有来买货的,也有来打听行情的。虎六对此再熟悉不过。

    “我和鲜果的缘分是命中注定的。”高鼻梁、深眼窝的虎六自言。在南美洲的版图上,智利是南北狭长的一线,独特的位置使其出产的水果十分丰富且优质。由于叔叔在智利南部拥有大农场,虎六儿时常随家中长辈种栽各类果树。长大后,他考入位于圣地亚哥的马约尔大学,主修农学专业,与水果结下不解之缘。

    一次偶然机会,虎六在大学图书馆发现了一本《马可波罗游记》。从此,他对中国有了浓厚兴趣。

    2012年,大学毕业不久的虎六来广州旅游。“那时广州的智利人很少,但我喜欢这里,觉得智利鲜果的市场未来一定是在中国。”他回忆道,相比于泰国、美国等国的进口水果,当时智利鲜果在中国还名不见经传。广州市面上的智利水果品种少,知名度也不高。

    智利有“天涯之国”之称,与中国没有直达航班,加上转机时间,一趟飞行要花费30多个小时。因此,多数智利水果商对遥远的中国也感觉陌生,关注不多。

    这趟广州之旅,让虎六发现了商机。2015年1月,皇冠国际,他重返羊城。这次,多位合伙人与他同行。在广州,他们成为水果经纪人,为智利农场主与供应商、中国水果进口商和零售商之间搭建桥梁,匹配各方需求。

    也正是从那个月起,得益于自贸协定,中智两国97%的商品实现了零关税。此后,智利对中国的水果出口量快速上升。如今,智利已是中国第一大鲜果进口国。

    年轻农场主多少会些中文

    每年12月到次年3月,从南美洲安第斯山脉西麓的智利果园到广东珠三角的港口——这条长约2万公里的航线都会十分繁忙。

    “这是智利车厘子主要的成熟季和出口季,也恰逢中国的元旦、春节、元宵节等水果消费旺季。”虎六表示,过去车厘子从智利来华的船期是35天左右。其中,供应中国南方的车厘子多在广州、深圳的港口上岸,进入广州江南果菜批发市场;供应中国北方的车厘子多在上海上岸,之后分销至全国各地。

    作为中国两个主要集散地之一,广州在智利对华鲜果贸易中具有重要地位,这也是虎六选择广州的原因。

    近些年,由于利润丰厚,车厘子在出口运输时享受到了“贵宾”待遇。虎六表示,由于市场需求旺盛,多家智利船运公司开通了快船航线,将船期控制在20天。“那些早熟品种的车厘子多走海运,而晚熟品种为赶上中国春节,有时会走空运。”

    智利车厘子进入广州江南市场后,虎六会抽查货柜中车厘子的品相,并将信息传递给智利供应商。“品种、颜色、个头、果面光滑度、口感、新鲜度等共同决定着车厘子的层次,不同品相的车厘子,价格差别很大!”

    之后,从开柜现场得知车厘子销售行情后,虎六会立刻与智利合作伙伴沟通。根据市场表现,智利供应商会调整到货船期。“市场缺货,就加开快船航线;市场堵货,就减少到货船期,以稳定车厘子价格。”

    从2012年开始,中国就已经成为智利车厘子的最大出口市场。智利国家统计局公布的相关数据显示,2018至2019出口季智利对中国内地的车厘子出口量达18.6万吨,占智利车厘子出口量的九成多,同比增长了19%。

    “在智利,种植车厘子赚钱是公开的秘密,年轻农场主多少都能讲一些中文。”虎六说。

    让智利农产品“触网”

    今年春节,“车厘子自由”一词火了起来,甚至成为消费升级的“新暗号”。

    “4年多前来广州时,没想到小小的车厘子能成‘网红’。”虎六说:红色是中国春节的主色调。红色代表幸福!智利车厘子色泽圆润,鲜红的外表符合中国消费者追求的春节喜庆氛围。“很高兴智利车厘子能为‘中国红’添彩。中国人的春节消费已经是智利果农最大的期盼。”

    虎六表示,数字化浪潮不仅带动中国人消费方式的升级,皇冠即时走地,也赋予进出口贸易新业态。“我一直鼓励智利的伙伴‘触网’,把车厘子、蓝莓、葡萄酒、海鲜等农产品放上电商平台。”他认为,电商是未来大势所趋,智利鲜果业应与时俱进,要与中国消费者同行;通过入驻中国电商平台,智利产品有望占据更多市场。

    近年来,中国有些大型零售商开始前往智利鲜果产地进行直采。一些电商平台也与国外供应商寻求合作。见状,虎六与中国企业的生鲜团队接洽,为他们在智利寻找供应商。“新西兰的车厘子、墨西哥的牛油果也在加速进入中国,智利企业想要赢得市场,也必须进一步与中国伙伴‘牵手’,这让我的业务发展空间更大了。”

    2018年11月,中国和智利签署了关于共同推进“一带一路”建设的谅解备忘录。虎六很看好两国合作的前景:“我要抓住机会推动更多智利产品走进中国千家万户。”

    在事业步入正轨的同时,虎六也收获了爱情。“我女朋友是意大利人,我俩在广州相遇相识相知,打算明年结婚。”虎六露出了幸福的笑容。

    南方网全媒体记者 龚春辉 胡良光 胡素青

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